地產智能化將是今後（hòu）的大勢所趨（qū），地產智能化將有效提高（gāo）房產和（hé）物業的附加值。當前已經（jīng）有一些巨頭看到智能地產的良好前景，積極進入。

    2012年（nián）以來，智能硬件的創業潮經曆了從蜂（fēng）擁（yōng）而至到戛然冷凍，再到資本寒冬。近日，一則智能（néng）硬件創（chuàng）業公司融資的消息打破了行業沉寂（jì）。

    成立3年的BroadLink宣布，獲得深圳招商局領投的7000萬元人民幣的C輪融資，C+輪融資也在進行中。據悉，BroadLink提供可對接所有（yǒu）平台的“全網（wǎng）通”物聯網解決（jué）方案，快速占領了B端市場，與國內外近200家家電企業（yè）達成合作（zuò）。今年3月，公司業務擴展到（dào）智慧地產領域。

    不久前在深圳召開的BroadLink全球生態合作夥伴大（dà）會上，BroadLink公司CEO劉宗孺表（biǎo）示（shì），目前團隊將AI(人工智能)技術接入物聯網，如何讓智能硬件更懂人類是其努力方向。

    商業模式提供全平台物聯網方案占領B端市場（chǎng）

    “我2011年回國，當時已經錯過了互（hù）聯網（wǎng）創業浪潮，但移動互聯網下一（yī）波創業浪潮才剛剛開始。”劉宗孺接受采（cǎi）訪時表示，當時想到在移動互聯網創業，加上本身在國外學芯片（piàn）技術，智能硬件領域更有優勢。

    據他回憶，公（gōng）司剛創立時就打算以為第三方廠商（shāng）提供智能（néng）家居解決方案為業務切入點。我們（men）的邏（luó）輯是：隻要廠商在家電中完成產品設計和電控等方麵預留無線模塊和傳感（gǎn）器等接（jiē）口，BroadLink就會提供相應模（mó）塊使產品聯網，提供後端雲服務，開發App或者提供第三方平台（tái）適配的方案。

    但與劉宗孺創業設想不一（yī）樣的是，起初大多數大型知名家電製造商並不買賬。他後來總結認為，2012年智（zhì）能手機和無線路由遠沒有達到普及程度，很多廠商也沒有看到邁（mài）入物聯（lián）網的充足（zú）條（tiáo）件（jiàn）。“沒辦法實現量產（chǎn），於是（shì）我們采取迂回戰術，開發麵向C端的智能硬件產品，由C端帶動（dòng）B端市場。”

    於是，BroadLink開發了控製熱水器（qì）的智（zhì）能插座，從Wi-Fi插座切入（rù）。接著（zhe），又開發（fā）了一款遠程遙（yáo）控（kòng）器（qì），把智能控（kòng）製的（de）範圍擴展到了客廳，隨後還推出了空（kōng）氣質（zhì）量儀等產品。在劉宗孺看來，低價的智能插座和遙控讓普通（tōng）消費者初步體驗了智能家居，也讓（ràng）B端業務的技術變得穩定。

    2015年，BroadLink對外宣布Wi-Fi模塊的（de）出貨量超過500萬片，量產後（hòu）最低售（shòu）價（jià）僅9.9元人民幣。劉宗孺曾對媒體表示，公司銷售額同（tóng）比2014年增（zēng）長了6倍（bèi），截至2016年10月份為止銷售額（é）過億（yì）元人民幣。

    今年3月，BroadLink發布了BroadLinkDNA3.0計劃。BroadLinkDNA的亮點是為第三方廠商的（de）產品提供“全網通”方案，一次接入DNA係統後，可對接所有雲（yún）平台，包括阿裏、微信、華為、國（guó）美、蘇寧等等。劉宗孺表示，全網通（tōng）是幫（bāng）助廠商適配（pèi）不同的遠端協議，目前已經有200家公司參與（yǔ）到DNA計劃。

    劉宗孺認（rèn）為（wéi），以往傳統的智能硬件物聯網為什麽發展不起來，主要原因是消費者對單一聯網的產品並（bìng）沒有興趣，也不是消費剛需。“比如說，單純的一個空調聯接了手機APP，然後（hòu）呢（ne）?僅（jǐn）僅隻是一兩（liǎng）個產品聯（lián）網，或者隻是連接到一個平台上，都不能形成場景化，而全網通可以（yǐ）讓智能硬件的場景應用實現無處不在。”

    據他介紹，為了實現“全網通”，公司攻克了不少技術難關。僅僅是（shì）“開空調”這一項指令，不同的空調廠商設置千差萬別，BroadLink研（yán）發搭建了標準化平台，實現全網對接。在物聯網的雲技術方麵，BroadLink也是全國（guó）領先，平台上有（yǒu）400萬個設備連接，隻用了10台服務器。目前公司員工有230人，技術研（yán）發占比60%。

    經過三年積累，BroadLink已經連接了近200家智能家電企業，並（bìng）且與業界優質的智能硬件產品實（shí）現了互通。

    業務拓展由（yóu）智能家（jiā）居（jū）切入智慧地產（chǎn）領域

    C輪融資後，BroadLink開始了地產智能化（huà）解決方（fāng）案的探（tàn）索。在BroadLink全球生態合作夥伴大會（huì）上，公司發布了“CloudThink雲想”是（shì）一套智慧地產整體方案。據劉宗孺介（jiè）紹，方案可（kě）以讓不同品牌不（bú）同類型的產品（pǐn）在一個係統中穩（wěn）定地工作，通過一個超級App在本地端及雲端做好互聯互通，並且具備自我學習、自主進化（huà）的能力。

    從智能家居切入智慧地產行業，在劉宗孺看來是非常水到渠成的事情，也是（shì）BroadLink一兩年前就開始（shǐ）布局的。由於主攻B端市場，BroadLink的（de）合（hé）作企業幾乎（hū）囊括了（le）所有主流品牌家電企業，也有包括招商、萬科等（děng）在內的（de）地產企業。早前與地產公司的合作，限於一些智能硬件單品，但近些年在智慧社區和智慧物業方麵（miàn）都開始探索。

    劉宗孺表示，由於合作企業覆蓋家電家居和地產行業，BroadLink形成了良性運轉的生態圈，於（yú）是思考滲透到地產行業。“家電（diàn）家居（jū）企業非（fēi）常願意加入我們智慧地產（chǎn）方案中，這樣他們能更多地出現在房地產商（shāng）的采（cǎi）購名（míng）單裏”。

    今年3月份，BroadLink往智慧地產方麵全麵發力，整合平上的智能家（jiā）居產（chǎn）品做成套餐方案（àn）提供給地產商。隨後，“CloudThink雲想”智慧地產解決方案也麵世。據了解，“CloudThink雲想”目前主要麵向於（yú）兩個方向，全（quán）屋的智能化（huà）與社區的智能（néng）化。

    在全屋智（zhì）能化的部分，CloudThink將會（huì）集成現有的成熟穩定智能家庭（tíng）控（kòng）製係統，同時輔助AI在家（jiā）庭中的（de）落地。目前已經集成了包括（kuò）開關麵板、電工照明、安防監控、空調新風（fēng）、電動窗簾、廚房衛浴等百餘款國際（jì）國內一線品牌的產品。而在社區智（zhì）能（néng）化的部分，物業維修及公共設施巡檢等功能已經完成，後續將會開放接入更多的第三方服務。

    目前，BroadLink已經與招商蛇口及萬科達成了戰略合作，同時與保利、龍湖，恒大、碧（bì）桂園、中糧（liáng）以及金地等地產商在項目中也有深度的合作。

    “盡管地產是全新的（de）業務（wù），但我們擴展得非常快。”劉宗孺認為，快跑進入智慧地產行業得益於前期積累。據他透露，今年已經與10個樓盤簽署了合作協議，明年將會是（shì）一個指數（shù）級的增長爆發。

    未來方向（xiàng）加大AI投入研發讓智能硬件更（gèng）懂人類

    人工智能與家居的結合（hé），是BroadLinkC輪（lún）融資後（hòu）的重點發展方向。

    在BroadLink全球生態合作夥伴大（dà）會，公司提出下一代物聯網“IOVT”概念。

    劉宗孺表示，“lOT萬物互聯”強調設備聯網，物與物之間互通（tōng），而在IOVT中，設備聯網隻（zhī）是讓現實世界設備通往虛擬世界的一種手段，這些虛擬設備通過（guò）AI大腦為人類提供（gòng）更好的（de）決策與服務。

    2012年以來，智能硬件的創業潮發展經曆（lì）了從蜂擁（yōng）而（ér）至（zhì）到戛然冷凍，再到（dào）資本（běn）寒冬。劉宗孺看來，由於缺乏對人工智能的（de）認識判（pàn）斷，不少智能硬件創業公司集體（tǐ）踩空。“智能硬件要火下去，重點一定是如何讓家（jiā）電（diàn）家居變得聰明（míng），變得更懂人類。”

    他把物聯網的發展定義分為三個階段，在第一階段設備通過聯（lián）網模塊從物理世界連接到數字世界，再返回到物理世界，智能手機實現1對1控製，即“IOT-智能硬（yìng）件時代”。到了第二階段，越來越多的（de）設備品類（lèi）連接到數字世界，則需要超級APP能將不同品類設備集中控製起來，實現場景的控製和設備之間聯動（dòng）控製，這是“IOT-互聯互通時代”。

    而第三階段，就是BroadLink定義的“IOVT-虛擬世界時代”。劉宗孺認為，設備進入數字世界不會直接聯通到我（wǒ）們的智能終端，他們會以虛擬設備的形態停留在數（shù）字世界。虛擬設備之間可以自由的組合，憑借人工智能技術為真實的物理世界提供（gòng）更好服務。

    為了更好地探索人工智（zhì）能在家居方麵的應用，BroadLink近日與悉尼（ní）科技大（dà）學簽訂了（le）建立中澳聯合實（shí）驗室的（de）備忘（wàng）錄。劉宗孺（rú）向記（jì）者表示，雙方（fāng）將重點（diǎn）在家居如何實現人工智能以及深度（dù）學習方麵做更多研（yán）究，項目長期合作大（dà）概5-8年。

    此（cǐ）外，BroadLink還與電商導購平台（tái）“什麽值得買（mǎi）”發布“BroadLinkDNA專（zhuān）區”，推出了第一個（gè）“虛擬設（shè）備”智能嬰兒房，今後（hòu）還（hái）會陸續推出包括（kuò）客（kè）廳、廚房（fáng）、臥室等場景。劉宗孺表示，這（zhè）是BroadLink虛擬設備對C端的（de）首次嚐（cháng）試。

    目前，公（gōng）司營收主要由（yóu）三方麵（miàn）組成（chéng）：B端業務、C端業務以及最新的（de）地產解決方案。B端業務占比達60%，但隨著智慧地產業務（wù）的發展（zhǎn），未（wèi）來這塊比例會上升。據他透露，公司目（mù）前（qián）已經實現了（le）盈利。

    最近一兩年，大量的智能硬件創業公司銷聲匿跡，甚至倒閉。而BroadLink存活了下來，並（bìng）且獲得了C輪融資。劉（liú）宗孺（rú）總結認為，公司最早（zǎo）做B端市場的，最早轉型進入智慧地產，包括目前正在大力推進的AI在一年多以（yǐ）前就開始布局了。不論是商業模式，還是戰略布局都先人一步。“取勝關鍵在於每一個階段（duàn）做該做的事情，更重要的是比競（jìng）爭對（duì）手快一步，這也是我們獲得資本青睞的重要原因。”

    投（tóu）資人（rén）點評

    看（kàn）中其龍頭地位及IOT領域多年積累

    投資BroadLink有幾個出發點：首先（xiān），智能（néng）家（jiā）居作為未來人類生活品質提升的重要理（lǐ）念，也是現階段消費升（shēng）級的重（chóng）要（yào）方麵，是招商創投一直（zhí）以來關（guān）注的重（chóng）點投資領域。其次，智能家居與房地（dì）產方麵的結合，是集團內部現有產業的進一步升級需求。正在此背景下，BroadLink在智能（néng）家居行業的龍頭地位，IOT平台（tái）領域多年的積累以及開放合作（zuò）的生態圈的塑（sù）造，吸引了招商局創（chuàng）新投資及招商蛇口的關注。

    對於BroadLink的發展，我們期待其在消費電子領（lǐng）域能夠成為智（zhì）能家居單品領域的（de）領頭（tóu）羊，在家電整體解決方案方（fāng）麵繼續擴大市場份額。而在新開拓的地產領域，我們期（qī）待除了招商蛇口，其他地產商會把BroadLink作為第（dì）一優選平台，促進（jìn）地產精裝智能化的有序（xù）發展。最重要的（de）是，我們希望BroadLink能夠充分發掘人工智（zhì）能和物聯網結合的市場，成為新一代獨角獸企業。

    ——招（zhāo）商創投蛇口投資經理聶傑

    第三（sān）方（fāng）點評

    地（dì）產智能化將是今後大勢所趨

    BroadinLink發（fā）展智能地產業務是明智之舉，這有利於（yú）企業進一步擴寬盈利空間。地產（chǎn）智能化（huà）將是今後的大勢（shì）所趨，地產智能化將有效提高房產和物業的附加值。當（dāng）前已（yǐ）經有一些巨頭看到智（zhì）能地產的良好（hǎo）前景，積極進入，如仁恒牽手小米、方興（xìng）地產聯姻（yīn）騰訊、華遠地（dì）產牽手360等。

    人工智能是BroadinLink未來發力重（chóng）點，但AI技術在智能硬（yìng）件（jiàn）的應（yīng）用還麵臨一些挑戰。其一，技術尚未成熟（shú），目前我國的AI技術水平（píng）尚低（dī），自動化自主化存（cún）在較（jiào）多問題，難以很好（hǎo）應用到智能硬件市場（chǎng）;其二，供應鏈整（zhěng）合能力不強，上下遊資源的協調與獲取存在一定障礙;其三，成本較高，如果將AI技術應用在智能（néng）硬件上需要耗費大量研發資金。